大模型「倒爷」微软：GPT 带到东方，DeepSeek 卖给西方

一句话看懂：微软正同时扮演大模型“中间商”的双重角色：一方面通过新加坡中转，将 OpenAI 的 GPT 模型销售给字节跳动、腾讯、美团等中国大型企业；另一方面，从 2025 年初起，将中国公司深度求索（DeepSeek）的模型上架 Azure 云，卖给海外用户，甚至考虑将其用于自家 Copilot 产品。彭博社和科技媒体 CRN 的报道揭示了这一独特的跨境生意模式。

事件核心：发生了什么

据彭博社和 CRN 报道，微软利用与 OpenAI 的特殊合作协议——该协议赋予微软自行决定如何在中国销售 GPT 系列模型的权利——正在中国开展大规模的 AI 模型转售业务。微软选择新加坡作为云算力的中转站，向中国大陆客户提供 Azure 云服务及内嵌的 OpenAI 模型。报道指出，字节跳动是微软该业务的最大客户，其在微软 AI 和云服务上的年支出正接近 10 亿美元；腾讯、美团和蚂蚁集团也是主要客户。与此同时，微软从 2025 年初开始在 Azure 上架 DeepSeek 模型，向海外用户销售。到 2025 年年中，微软甚至考虑将 DeepSeek-V4 用于其 Copilot 产品，理由是其他美国 AI 实验室的推理成本过高。微软前首席商务官 Judson Althoff 在 2025 年 7 月的一次内部会议上透露，Azure 在中国的 AI 营收增长迅猛，在截至 2025 年 6 月的财年约增长三倍，上一财年则增长了 400%。

为什么重要

这一事件打破了 AI 大模型市场“中美各玩各的”的简单叙事。微软凭借独特的合同权利和全球云基础设施，实际上成为了连接美国最先进的闭源模型（GPT）与中国大型企业需求，以及中国前沿开源模型（DeepSeek）与全球市场的关键桥梁。这种商业模式意味着，即便 OpenAI 本身无法直接向中国客户销售，其模型依然通过微软覆盖了中国互联网的半壁江山。同时，微软把 DeepSeek 对外销售并考虑自用，也表明其正在从单一依赖 OpenAI 转向更务实的多模型策略，以应对高昂的算力成本和寻找更具性价比的推理方案。这加剧了全球大模型市场的竞争，也模糊了开源与闭源、技术壁垒与商业套利的边界。

对用户/开发者/创作者的影响

对企业用户和开发者而言，这提供了更多选择。中国企业可以通过微软 Azure 合法、合规地调用 GPT-4 等顶级闭源模型，用于复杂的客服、内容生成、数据分析等场景，但需承担相应成本。海外开发者则可通过 Azure 轻松接入 DeepSeek 模型，这可能降低推理成本，尤其适用于对成本敏感的应用。对于普通创作者，这一中间商模式不会立即改变产品体验，但可能导致 API 价格的区域化差异，且间接推动了 DeepSeek 模型在全球的生态建设。目前公开信息显示，微软表示其销售系统有防止滥用的措施，且仅向成熟企业客户提供服务。

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值得关注的后续

1. 微软与 OpenAI 的关系演变：尽管双方关系已降温，但现有合同依然有效。未来合同续签时，OpenAI 是否会对微软在中国销售 GPT 的权限施加更多限制，将是关键观察点。2. DeepSeek 的商业化路径：微软将 DeepSeek-V4 用于 Copilot 的计划是否最终落地？这将直接影响海外用户能否以更低价格获得类似 GPT-4 的推理能力，并检验开源模型在核心产品中的实际表现。3. 监管动态：中美两国对 AI 模型跨境服务的监管政策可能变化。微软通过新加坡中转的合规模式是否能持续，取决于未来潜在的出口管制或数据安全法规调整。

来源：Readhub · AI