Ramp：美国企业 AI 成本飙升，DeepSeek 成为 B2B 市场新宠

一句话看懂：美国企业支出管理平台 Ramp 的最新数据显示，DeepSeek 首次登上其软件趋势榜榜首，成为企业增长最快的软件供应商。背后原因是美国企业在 AI 累计投入突破 1 万亿美元后，模型推理成本暴涨，迫使它们从 OpenAI、Anthropic 转向更便宜的中国大模型替代方案。

事件核心：发生了什么

根据 Ramp 2026 年 6 月发布的报告，DeepSeek 在 B2B 市场的采用率出现反弹。该平台统计显示，DeepSeek 于 2025 年初在美国企业中的采用率一度达到 0.3%，随后回落至 0.1%，但到 2026 年 4 月已重新获得企业客户关注，并首次登上 Ramp 软件趋势榜首位。与此对应的是，美国企业的 AI 成本压力正在加剧：有企业一个月内为 Claude 支付了 5 亿美元，Uber 在四个月内耗尽了全年的 Token 预算，亚马逊和微软也在暂停或缩减内部 AI 工具订阅。DeepSeek 近期宣布将 API 价格永久下调 75%，MiniMax 也进一步压低模型成本，性价比正成为中国大模型进军全球 B2B 市场的主要武器。

为什么重要

Ramp 首席经济学家 Ara Kharazian 指出，这可能是“迄今为止最明确的信号”，表明美国企业正在主动寻找 OpenAI、Anthropic 的低成本替代方案。与 App Store 排名主要反映个人用户热度不同，Ramp 数据直接反映企业市场真实采用情况——部分美国企业已开始直接向 DeepSeek 付费并使用其托管服务，而非自行部署开源模型。这一趋势表明，在 AI 推理成本高企的背景下，开源模型和低价 API 正在改变原本由闭源巨头主导的企业采购格局。

对用户/开发者/创作者的影响

对企业采购决策者来说，DeepSeek 的重新崛起意味着预算压力下有了更现实的省钱选项，但也需评估并发性能、合规风险和服务稳定性。对开发者而言，DeepSeek API 降价 75% 后，使用成本大幅降低，可直接嵌入应用或开发工作流，尤其适合对延迟不敏感、但需要大规模调用的场景。对普通内容创作者，这一变化短期内影响有限，但随着企业端迁移加速，面向 B 端的 AI 工具价格可能进一步松动，间接影响消费者市场的定价策略。

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值得关注的后续

第一，DeepSeek 的 API 降价是否能持续吸引企业客户，并保持服务质量不下滑；第二，OpenAI 和 Anthropic 是否会跟进降价，或推出分层定价策略来应对竞争；第三，美国企业在转向中国大模型时是否会面临地缘政治或数据合规方面的监管阻力，目前公开信息显示尚未有明确限制。这三项因素将决定 DeepSeek 能否从“短期替代”变成“长期选择”。

来源：Readhub · AI

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