一句话看懂：Perplexity 与印度电信巨头 Airtel 合作，向数亿用户免费赠送一年 Pro 订阅，换来了巨大的下载量和活跃用户增长。免费期结束后，虽然下载量暴跌，但付费收入反而逆势上涨，为 AI 公司如何用补贴换长期用户提供了一个真实样本。
事件核心：发生了什么
2025 年 7 月，Perplexity 与印度第二大电信运营商 Airtel 达成合作，向其约 3.6 亿用户免费提供价值约 200 美元的 12 个月 Perplexity Pro 订阅。新用户兑换窗口于 2026 年 1 月 16 日关闭，但首批用户的免费期从激活之日起算满一年，因此最早一批用户在上个月开始面临自动续费选择，若不主动取消将被扣费。
Sensor Tower 数据显示，该活动效果显著：2025 年 7 月 Perplexity 在印度的应用下载量达到 590 万次，环比增长 625%。在活动开放新用户兑换的七个月里，Perplexity 在印度累计获得约 5600 万次下载；月活用户从 7 月的 890 万一路攀升，10 月达到峰值约 2200 万。然而，兑换窗口关闭后，下载量迅速回落——今年 2 月至 7 月间仅收获约 330 万次下载，较前六个月下降了 90% 以上。
为什么重要
这一案例是 AI 行业迄今为止规模最大的“免费赠送订阅换增长”实验之一。它验证了一个关键假设：在人口规模大、数据资费低、但付费意愿相对薄弱的印度市场，通过电信运营商渠道分发 AI 订阅服务，可以在极短时间内建立巨大的用户基数。Anthropic、Google、OpenAI 等公司同样在印度推出低价方案或免费入口，Perplexity 的做法相当于提前跑通了一条激进获客路径。
更有参考价值的是补贴结束后的转化信号。Sensor Tower 估算，今年 2 月至 8 月中旬，Perplexity 在印度的应用内购买和订阅收入，反而比活动开放期间增长了约 60%。7 月中旬至 8 月中旬，其印度日均收入比前 30 天高 9%，比 2026 年上半年均值高 27%。这说明部分用户在免费期结束后愿意为 AI 服务付费。但目前公开信息显示，收入增长也可能来自忘记取消自动续费的用户，Sensor Tower 无法区分主动续费与被动扣款，也无法单独拆出 Airtel 用户的贡献。
对用户/开发者/创作者的影响
对印度市场的普通用户而言，这类与运营商绑定的免费订阅模式可能会被更多 AI 公司复制，意味着获得高级 AI 功能（如更强推理能力、更长上下文、图像生成）的门槛进一步降低。对开发者和创作者来说，Perplexity 的免费期培育了用户对大模型产品的使用习惯，付费转化数据若持续向好，将鼓励更多 AI 服务商在东南亚、拉美等新兴市场采取类似的分发策略。不过，自动续费机制带来的“被动付费”问题也提醒用户，领取免费订阅时需留意到期时间与取消流程。
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值得关注的后续
接下来有几个具体观察点值得跟踪：第一，Perplexity 在印度的付费转化率能否在首批免费用户全面到期后保持增长，而非只是短期冲高；第二，Airtel 是否会与 Perplexity 续签合作或推出新的付费套餐版本，其他印度电信运营商是否跟进类似合作；第三，Google、OpenAI 等竞品在印度已推出低价订阅，Perplexity 能否凭借用户基数在收入层面缩小与它们的差距，并维持住现有月活规模。
