一句话看懂：Perplexity 与印度电信运营商 Airtel 合作的免费订阅试验正在显现商业成效：推广结束后，其印度市场应用内购与订阅收入反而比促销期增长约 60%，为 AI 订阅制产品如何通过大规模免费获取转化为付费增长提供了一个关键样本。
事件核心：发生了什么
2025 年 7 月，Perplexity 与印度电信运营商 Airtel 合作，向约 3.6 亿用户提供 12 个月 Perplexity Pro 免费订阅，该服务日常定价约 200 美元。Sensor Tower 数据显示，促销首月 Perplexity 在印度的下载量达到 590 万次，环比增长 625%；活动开放后的 7 个月里，累计下载量约 5600 万次，是此前同期的九倍以上。月活跃用户从 7 月的 890 万持续攀升，10 月达到约 2200 万的峰值。
随着首批用户免费期陆续结束，下载量出现回落——2026 年 2 月至 7 月间降至 330 万次，较前六个月减少超过 90%，但月活跃用户仍稳定在 1400 万左右。更关键的信号来自收入：Sensor Tower 估算，2026 年 2 月至 8 月中旬，Perplexity 在印度的应用内购买与订阅收入较促销期增长约 60%；Appfigures 数据显示，其印度月净收入从 2025 年 1 月的约 3.4 万美元增至 2026 年 7 月的 15.6 万美元。
为什么重要
这笔试验的特殊之处在于，它检验的是“免费获取用户能否转化为付费增长”这一 AI 订阅行业的核心命题。目前公开信息显示，收入增长并不能完全归因于 Airtel 用户主动续费——Pro 订阅默认自动续费，部分收入可能来自未及时取消的用户；促销带来的品牌曝光也可能吸引非参与用户付费。但即便如此，免费活动结束后收入不降反升，说明大规模赠送订阅并非单纯的“烧钱换量”，而是有可能在价格敏感的市场跑通一条付费转化路径。
印度市场已成为 AI 公司测试订阅商业化的关键战场。OpenAI、Google 此前也在印度推出免费或低价 AI 订阅服务，Perplexity 的数据为行业提供了可对照的参考：在人均付费能力有限的市场，规模效应与品牌渗透或许比首月转化率更能说明长期价值。
对用户/开发者/创作者的影响
对普通用户而言，这类试验意味着印度等市场价格敏感的AI应用可能持续出现免费或低价订阅窗口，但需要注意自动续费机制带来的隐性扣费风险。对开发者和创作者来说，Perplexity 的案例提示：AI 工具的获客逻辑正在从“试用即付费”转向“先用后付”，依赖 API 或订阅收入的应用团队可以借鉴其通过运营商渠道触达海量用户的模式。不过，免费用户转化为长期付费用户的比例仍不明确，开发者不应据此直接调整定价策略。
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值得关注的后续
首先，随着更多 Airtel 用户逐步进入续费阶段，Perplexity 的续费率数据将首次真正公开——这是判断免费试验是否可持续的关键指标。其次，若自动续费带来的“惯性收入”占比过高，可能引发印度监管或消费者权益层面的讨论，影响后续推广方式。最后，OpenAI 和 Google 在印度已有类似动作，Perplexity 的收入增长是否会促使它们加大免费赠送力度，将直接影响印度 AI 订阅市场的整体价格水位。
来源：AIbase
