一句话看懂：Perplexity 与印度电信运营商 Airtel 合作的“免费赠送一年 Pro 订阅”活动到期后，用户留存和付费转化超出了市场预期，为“用免费换规模再谈收入”的 AI 商业模式提供了一份难得的真实样本。
事件核心：发生了什么
2025 年 7 月，Perplexity 与印度第二大电信运营商 Airtel 合作，面向其约 3.6 亿移动用户提供价值约 200 美元的 12 个月 Perplexity Pro 免费订阅。据 Sensor Tower 数据，活动当月 Perplexity 在印度的应用下载量飙升至 590 万次，环比增长 625%；2025 年 7 月至 2026 年 1 月新用户注册窗口开放期间，累计下载量达 560 万次，是此前七个月的九倍以上。月活跃用户从活动前的 890 万攀升至 2025 年 10 月的 2200 万峰值。
今年 1 月新用户注册通道关闭后，下载量虽大幅回落，但用户基础并未随之瓦解。Sensor Tower 数据显示，今年 7 月 Perplexity 在印度的月活跃用户仍维持在约 1400 万，是 2025 年上半年平均水平的五倍以上。更关键的是，其印度市场的应用内购买与订阅收入在 2 月至 8 月中旬期间，反而比活动推广期增长约 60%。Appfigures 数据也印证了这一趋势：Perplexity 印度月净收入从 2025 年 1 月的约 3.4 万美元升至 2026 年 7 月的 15.6 万美元，2026 年前七个月印度总收入 87.8 万美元，已超过 2025 年全年。
为什么重要
这笔收入增长的来源并不单纯。分析指出，活动规则默认开启自动续费，部分收入可能来自忘记取消订阅的前免费用户；同时，运营商合作带来的品牌曝光也吸引了一批从未参与免费活动的付费新用户。因此，免费用户的真实付费转化率难以精确拆解。但不可否认，Perplexity 率先验证了“运营商捆绑 + 大模型订阅”在印度这个全球公认最难变现生成式 AI 的市场存在可行性。
这一实验的行业意义在于：在 Anthropic、Google、OpenAI 纷纷跟进低价的印度市场策略的背景下，Perplexity 用真金白银换来的数千万用户，为“免费获客后能否形成稳定付费习惯”这一困扰整个 AI 行业的商业化难题提供了一组难得的观察数据。
对用户/开发者/创作者的影响
对普通用户而言，Perplexity 的实验结果表明，免费试用或运营商捆绑确实是获取 AI 高级功能低门槛入口，但自动续费机制意味着享受完免费期后需主动管理订阅设置。对开发者和创作者来说，这一案例展示了 AI 应用在移动端通过渠道合作快速获客的可行性，但同时也提示：渠道带来的用户活跃度与付费意愿之间存在明显落差，收入增长中可能包含相当比例的“惰性续费”。对于关注 AI 商业化路径的从业者，Perplexity 的印度数据可作为评估“免费增值 + 电信渠道”模型用户留存率和收入转化速度的重要参考。
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值得关注的后续
首先，随着更多批次印度用户的免费订阅陆续到期，Perplexity 的月活跃用户能否守住 1400 万这一关口，以及续费收入是否继续增长，将是判断其真实留存率的关键窗口。其次，OpenAI 和 Google 已分别推出针对印度市场的 ChatGPT Go 免费计划和 Reliance Jio 用户的 18 个月 AI Pro 免费订阅，它们的用户转化数据若后续公布，将与 Perplexity 形成直接对照。最后，目前公开信息显示，Perplexity 尚未在类似大规模人口的市场复制这一策略，其是否会将运营商捆绑模式拓展到其他地区，值得保持关注。
来源：AIbase
