美企苦高价AI久矣？DeepSeek登上趋势榜第一
一句话看懂：美国企业因难以承受OpenAI、Anthropic等闭源模型的高昂成本，开始转向价格更低的中国大模型。DeepSeek在企业采购平台Ramp的“软件趋势榜单”中登顶第一，成为该平台增速最快的软件之一，直接对应着美国企业正积极寻求“好用不贵”的替代方案。
事件核心：发生了什么
根据美国企业支出管理平台Ramp的最新报告，DeepSeek登上其“软件趋势榜单”第一。该榜单追踪企业首次向某软件供应商的采购情况，这意味着DeepSeek已成为该平台上增长最快的软件之一。Ramp首席经济学家Ara Kharazian指出，这代表美国企业正在寻找OpenAI和Anthropic的低成本替代方案，一些公司愿意直接付费使用DeepSeek模型，而非仅将其开源模型部署在自己的服务器上。值得注意的是，2025年初DeepSeek R1发布时，其在Ramp平台上的美国企业采用率曾短暂升至0.3%，但随后回落至0.1%并徘徊至今，而Anthropic和OpenAI的采用率分别为34.4%和32.3%。此次DeepSeek的再度升温，直接原因是美国AI模型成本过高。
为什么重要
这说明AI企业用户正在经历从“不惜代价全面拥抱AI”到“审视ROI”的风向扭转。咨询机构贝恩调查了全球951家年收入超1亿美元的企业后发布报告指出，在企业AI支出累计超过1万亿美元后，实际成本节约普遍远低于预期；44%的大型企业甚至用“上一轮AI未兑现的费用节省”来为下一轮投资提供资金依据，贝恩将此定性为“一个存在结构性漏洞的循环赌注”。具体到支出案例：有顾问透露一家客户公司在Claude的使用上一个月花费了5亿美元；Uber在2026年前四个月就用完了全年Token预算；Salesforce今年支付给Anthropic的费用约3亿美元。连科技巨头也开始控制AI烧钱——亚马逊叫停内部AI使用榜单，微软计划逐步停用员工的部分Claude Code订阅。在这一背景下，DeepSeek等中国大模型的性价比优势从“备选”变成了“刚需”。
对用户/开发者/创作者的影响
对于美国企业客户和开发者，这意味着AI算力和API调用的预算压力有望缓解。DeepSeek在5月宣布其V4 Pro模型API永久降价75%，每百万词元输入收费低至0.025元，输出仅6元，创下全球主流大模型价格新低。对于使用Ramp等支出管理工具的企业来说，直接采购DeepSeek等中国大模型API已纳入合规的采购流程。对于开发者，开源模型的本地部署和第三方API调用将获得更多成本优化的选择，尤其是需要大量推理和Agent运行场景的项目。MiniMax创始人闫俊杰此前表示，目标是将复杂Agent运行1小时的成本控制在1美元。性价比正成为国产大模型吸引全球用户的核心竞争力。
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值得关注的后续
- DeepSeek美国企业采用率能否从0.1%的低位显著攀升，持续冲击Anthropic和OpenAI的高占有率。Ramp暂未披露5月最新数据，后续采用率变化是重要观察节点。
- 其他中国大模型（如MiniMax、智谱等）是否会跟进大幅降价，形成对全球API定价体系的结构性冲击。
- 美国科技巨头和闭源模型厂商是否会因客户流失而调整定价策略或推出新的“性价比”方案，以及开源模型生态能否借此真正撬动企业级市场。
来源：36氪 · 24小时热榜
